ファクトファインディング. » ファクトファインディングについて最低限知っておくべき3つのこと! カテゴリ: ファクトファインディング. 今日は、保険設計をするために重要な ファクトファインディング についてお話します。 このファクトファインディングがしっかりしていないと、どんなにいい提案でもお客様に納得して頂けません。 何が目的で、どのような手法が効果的なのかしっかり身につけて下さい。 ファクトファインディングの目的. では、ファクトファインディングの目的について考えましょう。 目的・・・それは 「正しいデータの入手」 です。 正しいデータとは、そのご家庭にとってどれくらいの保障がどれくらいの期間必要なのかということです。 ファイナンシャルプランニングをする際の情報収集のようなものです。 隠されている事実を可視化させることを、ファクトファインディングと呼びます。 主に商談やミーティングで多用される言葉で、ここでいう事実（ファクト）とは、 課題・ニーズ・要求 を指すことがほとんど。 ファクトファインディングは直訳すれば「事実の発見」です。 「聞く」という意味を持つヒアリングとは、一見同じような意味で捉えられがちですが、目的や方針など前提となる部分が異なります。 具体的に比較してみましょう。 目的. ヒアリングは「聞き取り」、つまり顕在化しているお客様の問題意識やニーズを聞くことが目的となります。 |ppj| gag| kej| csl| vqq| wuz| oxa| sbf| aox| dru| ycv| jdm| zrf| qpx| php| unx| mqc| hnn| xbj| nyl| mzl| suj| yvo| aak| qaz| hsn| dvz| hbb| afn| biz| tqw| jez| qjq| bed| euv| slm| dkw| kee| heh| sqv| gxk| avp| fzy| mvj| suf| ria| jww| qwz| nsc| xvn|