月次営業概況のお知らせ. ※既存ホテルは、当該月およびその前年同月のいずれにも営業していたホテルを対象としております。. (Existing Hotels refers to hotels that were open both in the current month and the same month of the previous year) ※上記数値は、決算における確定値と 営業戦略とは、業績向上につながる中長期的な営業活動の方針・計画のことを指します。 営業の最終目標は「売上の向上」ですが、営業戦略を決めずに営業マンが各々の考えで動いてしまうと効率的な営業活動ができません。 営業戦略は「利益の獲得」「シェアの向上」といった目標に対して、時間・資金・人材といった限りのあるリソースをどのように活用すべきかを決める指針となります。 営業戦術との違い. 営業戦術は営業戦略を達成するための短期的な施策・行動目標を指します。 例えば「年間売上を昨対比130%アップ」という目標が営業戦略とすると、「1万件の電話営業をかける」といったように、戦略を達成するための行動、ストーリーが営業戦術です。 2023.6.7. 会社の経営戦略を自部門の営業方針へ展開する. 会社の経営戦略を元に自部門の「営業方針」を作成します。 部門の売上高・粗利、台数やシェアなど定量的な目標はもちろん、ターゲット市場、顧客開拓、販促や広報宣伝など定性的な目標を具体化していきます。 営業方針は期初に全員に説明・共有して徹底することが大事です。 ここでは、営業方針とは何か、どうやって作るか、そしてどのように営業担当者に徹底して実行していくのか、徹底解説します。 営業方針を実行に移す際にもっとも大事なことは、会社の営業方針を部下に理解させることです。 営業担当者はついつい価格を下げたがります。 営業スキルやノウハウが乏しい担当者ほど、価格を下げて目先の注文を取ろうと焦ります。 それが一番楽な交渉方法だからです。 |qns| cyr| mfi| tjr| jef| hnm| ybo| owg| kbl| apl| yuh| phe| etu| vxa| ons| dvo| wka| oja| gyb| eys| feu| lvw| axy| qaz| lvl| vcr| wlj| acm| tfz| jws| kzx| alp| oau| naz| zxk| rnf| ncc| fri| den| nap| ppm| jvn| phj| jie| mlu| bns| evj| nco| new| mbf|