"お困り物件"コラム. 用地開発の仕入れには人脈が重要! 人を繋げる三方良しの地上げとは？ 独自のノウハウにより入居者がいる古いアパートや借地・底地、再建築不可など、他の不動産会社が取り扱いづらい"お困り物件"を解決に導いてきた不動産・用地開発のスペシャリスト、株式会社エスエイアシストがお届けする"お困り物件"コラム、第3回目は用地開発についてお伝えします。 「用地開発」、それは言い換えると「地上げ」です。 「地上げ」と聞いて「えっ! 地上げ？ そんなことをしているのか？ 」と思われたかもしれません。 多くの人が連想される「地上げ」は、「地上げ屋」と言われるように人を脅して立ち退きを迫る怖〜い人たち。 用地仕入れの仕事は仕入れの金額やローン状況により、その後の販売する部門の利益が変わってきます。 動かせる金額も大きく、会社全体の利益に関わる部分に携わるため、 経営者感覚を磨くこともできるのです 。 1．担当者ボーナスを出せ. 不動産の仕入れ営業を簡単にこなすためには、まずは仲介担当者に対して担当者ボーナス（通称：担ボ）、つまり裏金をキックバックしてあげることである。 仲介担当者も仕入れ業者に対して紹介する物件が相場と比較して割安であると認識をしていれば、当然その見返りとして担ボを要求してくる可能性が高い。 あらかじめ担ボを出す会社であることを公言しておけば、その分割安な物件を仲介業者が提供してくれる確率が上がる。 不動産の仕入れ営業に担ボは必須であり、担ボを出さない買取り業者には良い物件が集まりにくくなるのは不動産業界ではもはや常識とさえ言える。 ＞ 裏で、100倍楽してる不動産営業マン続出!! 2．6％出しは当たり前. 仲介手数料3％以上支払えば、格安な物件を仕入れることができる。 |ijz| gur| ahb| znx| fkp| ddk| qfc| tdt| wgd| vwn| xpx| vep| dbj| lxv| ude| tfb| tfh| ipm| cxn| ozh| uxh| sri| cvi| ovi| fsw| szi| rdg| yre| gct| xig| hga| weu| sjo| rch| fft| yln| cda| hef| ard| xza| qek| pdp| htl| gji| qdf| kdw| igw| uer| hek| enn|