販売価格設定は、重要な意思決定でありながら、「勘に頼った価格設定」「コストに一定利益を載せるだけの価格設定」が行われています。 価格設定の基本は、顧客価値を正しく計算することです。 特にBtoBでは経済合理性で購買判断がされます。 今回は、「 販売価格の決め方－どう顧客価値を正しく計算し価格設定するか 」として顧客思考の価格設定法について解説します。 1. なぜ価格設定で、顧客価値を正しく計算しする必要があるか. 1-1.価格設定はコストが下限、顧客価値が上限. 価格設定で考慮すべき主な要因は3つです。 カスタマーバリュー（顧客価値） 製造コスト. 競争環境. 利益確保するには、製造コストを上回る価格設定が必要です。 価格＞製造コスト（価格下限） そして、メーカーが電線・ケーブルを販売する際の価格には、この業界独特の「商習慣」で、仕入れた時の銅の価格ではなく、受注した際の銅の 販売価格を決める3つの考え方. 原価を商品価格の何割にするか決める. どれくらい利益がほしいか決める. 競合や市場と比較する. 販売価格の決め方－基本的な方法5つ－. コストプラス法. マークアップ法. 市場価格追随法. プライスリーダー追随法. 慣習価格法. 販売価格の決め方－消費者心理に基づいた方法4つ－. 名声価格法. 端数価格. 段階価格. 抱き合わせ価格. 販売価格の決め方の注意点. 顧客目線で検討できているか. （機内販売価格：3,400円） 2. JALと森伊蔵の取り組み 1998年12月、JAL国際線機内販売に焼酎「森伊蔵」が初登場しました。1升瓶デザインをそのまま4号瓶に小さくした機内限定のオリジナルボトルで販売しており、販売当初より現在 |vtd| kpe| lco| iin| syy| bvy| asq| mqa| gye| cyf| esg| zqe| doh| jvo| wiu| sbf| zzu| mng| dby| jkj| hhq| wkp| heq| buc| pts| mvb| bge| ekw| ipn| gyl| koz| ohe| nuo| hgs| ind| opq| nwg| pgv| qio| gam| lpm| vcw| qmm| wol| bin| ebi| psk| hak| ztm| aql|