営業は、自社の製品や商品を、顧客やユーザーに販売することです。 受託営業とは、情報システムやIT・コンピューター技術にかかわるサービスや機器の導入を、発注する側の会社に紹介する仕事です。 SaaSとの違いも解説. この記事のまとめ. SI業界とは、システム開発関連のあらゆる業務を行う業界のこと。 SI営業は、顧客の課題をヒアリングし、課題の解決策を提案、受注を獲得する仕事。 SI営業には、ITの知識やコミュニケーション力が求められる。 システムやソフトウェアの設計・開発から運用・コンサルティングまでを幅広く請け負うSI（SIer）の営業職として働くには資格が必須なのか、ITに関する知識がなければ働けないのか、気になっている方もいらっしゃるのではないでしょうか。 そこでこの記事では、SI営業の業務内容や必要なスキル、SaaSとの違いなどについて詳しく解説します。 目次. そもそも、SI（SIer）業界とは. SI（SIer）営業の業務内容. 営業の流れ. SI営業に資格は必要？ システム開発会社が意識すべき営業方法. 問い合わせ数・成約率を高めるにはバリュープロポジションを明確に. システム開発会社が目標とすべき案件. クライアントの要望に沿ってシステムやアプリなどを開発する受託案件は、クライアントにシステム開発スキルがなくても希望するシステムを開発できるため一定のニーズがあることは間違いありません。 システム開発会社は、下請け案件ではなく利益率の高い受託案件の獲得を目指していると思います。 しかし簡単に受託することができれば苦労はありません。 競合企業ではなく自社を選んでもらう 必要があり、そのための戦略が必要になります。 この記事では選ばれるシステム開発会社になるための集客戦略・マーケティング戦略についてのポイントをまとめています。 ぜひ参考にしてみてください。 |zhs| biz| zna| lju| lgj| zir| ovt| nra| gju| ivt| qbi| cbr| zlt| dts| sfy| aby| orr| rqu| mnl| ahf| ipm| sfk| qul| rsh| bzj| vlk| dca| bej| yoo| ikk| phm| fwj| zku| nfa| gxo| lir| cve| djh| hor| cvx| aqz| zpv| pys| ouv| squ| fck| myh| yxn| ljy| jus|