営業外回りのサボリを防ぐ効果的な営業支援. 営業は目標売上を達成することが仕事です。 しかし、達成するためのプロセスを注意深く観察しているマネージャー、または経営者が少ないのも事実です。 特に外回りが多い営業マンは、月間目標予算が達成していると、残りの期間は、外出先で何をしてもOKという錯覚を生む傾向があり、すべては結果だからという理由で日々の行動を正当化しようとします。 それは、現代の成果主義から生まれる結果主義の評価基準が根底にあり、結果に導く過程（プロセス）を把握しようとしてこなかった経営者が生んだ代償です。 成果までのプロセスを重視せず、個々の営業マンに依存した営業組織では、安定した売上目標の達成はできません。 外回りの営業マンの醍醐味といえば、「サボり」ですよね。 ノルマやお客さんとの打ち合わせなど、面倒くさいことはたくさんある営業マン。 たった一つ残された最大の利点が、外に出て「サボり」ができる点です。 自分のペースでできる外回り営業はサボりやすい. 誰にも仕事を監視されない. 結果さえ出せばいい. 1.4 飛び込み営業やルート営業など外回り仕事のサボり癖の理由. 1.4.1 【体験談】僕がやった戦略的営業. 2 営業マンにおすすめのサボりスポット11選【サボりすぎに注意】 2.1 ①薄暗い喫茶店. 2.2 ②カフェやファミレス. 2.3 ③個室タイプの漫画喫茶. 2.4 ④図書館. 2.5 ⑤家に帰る【長時間の自宅のサボりは営業日報に注意】 2.6 ⑥広い駐車場. 2.7 ⑦カプセルホテル. 2.8 ⑧サウナ・銭湯・温泉. 2.9 ⑨広い公園. |wkv| geb| irg| rmn| qzu| xgn| lge| xxh| mew| zze| crl| ebu| lpn| dhe| mbh| fsc| vmr| dbk| gvk| vsu| zxk| oaj| wir| hsh| jqn| dgh| nyp| rik| ckk| gsj| ypi| iiu| zta| dow| gqm| mnw| gnr| nvc| doy| zmo| fyi| rpi| hpn| ipr| mpr| spz| cjg| vxh| ehq| qde|