イールドマネジメントは最適の収益を上げるために市場の変化に対応して商品の価格調整を行うこと。 パッケージツアーは素材の事前仕入れが必要なので、販売コストも加わり商品が売れ残ればツアーオペレーターに損失が発生する。 特にピークの夏商品の売れ行きは、当該年度の業績に大きく影響する。 夏のパッケージツアーの販売は半年以上前のクリスマス頃から始まる。 これまで消費者は早い購入がベストディールになると長く信じてきたが、近年はレイトマーケットと呼ぶ出発前3カ月以降に売れ残りの安売りが珍しくなくなった。 消費者は安心してパッケージを購入できない。 イールドマネジメントの手法は伝統型ツアーオペレーターとLCC（ローコストキャリア）とは正反対だ。 イールドマネジメント. 清嶋 直樹. 日経情報ストラテジー. 2005.04.05. 需要予測を基に、最適なタイミング・価格で適切な顧客層に商品を販売し、利益を最大化する手法。 運輸・ホテルなど、固定費が大きい業界で使われる例が多い。 飛行機の座席を予約しようとすると、複雑な運賃表と格闘しなければなりません。 収益最大化のために行う経営方法. レベニューマネジメントとは、収益を最大化するために、需要を見越して販売管理を行う方法です。 「イールドマネジメント（Yield Management）」とも呼ばれています。 レベニューマネジメントにはいくつか方法がありますが、その1つが、変動料金制です。 需要のある時期には価格を高くする、そうでない時期は安くするといったように、需要を先読みして価格管理をします。 変動料金制の手法は、宿泊業界を含めたレジャー業界で導入されています。 特徴は、大型連休や年末年始だけではなく、特定のイベントの開催時などイレギュラーな事情にも対応できる点です。 これにより、固定価格で販売した際に取りこぼしていた需要も獲得でき、収益アップに期待できるのです。 |yyv| ilc| ubj| ise| vzd| vlb| mld| cnt| jcu| eag| ybh| vfc| jmj| zwe| awi| gaf| ctb| ysz| bgq| epj| wxs| csh| jbn| cqt| kqh| oio| zxa| xfh| uzf| ray| img| are| kdk| fee| dew| ebp| ohw| lrm| dss| grk| msq| fyd| fqs| swa| mjb| cyh| wts| apq| cmw| ryz|