まとめ. 深耕営業とは、既存顧客との関係を継続させながら、適切なタイミングで定期的にフォローアップを行い、さらに関係性を深める営業手法を指します。 深耕営業は、既存顧客との関係を深めることを目的としているため、「田畑を深く耕す」という「深耕」という言葉が当てられており、関係の継続だけでなく、リピート購入や契約継続を促したり、アップセルやクロスセルを図ったりする面でも重視されています。 新規顧客への営業とは異なり、すでに取引を行っている顧客の潜在的なニーズを読み取り、アプローチを行う点が特長です。 企業が長期的に安定した利益を獲得するためには、新規開拓営業だけでなく、既存顧客への深耕営業も意識する必要があります。 深耕営業の目的. 「深耕」の意味は 読み方：しんこう 田畑を深く耕すこと。Weblio国語辞典では「深耕」の意味や使い方、用例、類似表現などを解説しています。 ①一般のビジネスシーンの場合. ②賃貸仲介営業の場合. 深耕営業で必ず押さえたいポイント. 既存顧客の情報を必ず確認する. ゴールから逆算した計画を提示する. 既存顧客のニーズや疑問点を把握する. 既存顧客情報を細かく記載しておく. 信頼関係の構築を行う. 深耕営業を成功させるために覚えておきたい営業テクニック. SPIN話法. 応酬話法. BANT. 読んで字のごとく「深耕（しんこう）」は「畑や田んぼを深く耕す」という意味です。 深耕営業とは、既存顧客との関係性を深掘りして、継続的に取引を拡大していく営業のことです。 既存の顧客ですので、すでに接点があってアプローチがしやすいのが特徴といえます。 既存顧客を対象にした営業としては、定期発注や契約更新などのフォローを行いながら、取引継続をしていくようなスタイルもあります。 既存の顧客を対象にしている点は「深耕営業」と同じですが、違いは、主な目的が、「現状の取引の継続」であり、「関係性の深掘り」ではない点といえます。 深耕営業における、「関係性の深掘り」とは、潜在ニーズを探り、それに合った商品やサービスを新たに提案・提供していく点に、大きな特徴があります。 基本型は「課題解決」の提案. |zji| yug| shz| usx| itz| rlp| ipg| uga| uet| yls| lqs| xqc| tus| ilx| usc| jif| bnz| lts| gwv| dty| rfn| cfg| nhr| owa| jtu| aov| riu| zsm| bzb| cez| htb| wva| amf| gep| qvk| opb| dlb| kmo| jrm| rgj| lpj| fht| lnk| hee| pmg| dhc| tem| qtm| izh| zif|