主な役割は以下の3つです。 売上目標の達成. 営業マンの育成. 営業戦略の策定・実行. 営業マンを育てながら目標数字を達成する。 一行で表現できる職務ですがその実現には相当に高い能力が必要です。 プレイヤーとしての能力はあって当然。 さらに大局を見る力、戦略を立てる力も求められます。 以下は、経団連が2012年に経営者に対して行った調査ですが、昨今の経営者は昔よりも管理職に「経営環境の変化を踏まえた新しい事業や仕組を企画立案すること」「部下のキャリアを長期的な視点で育成すること」などより高度な役割を期待するようになっています。 営業管理職について言えば、まさしくコロナウイルス感染症の影響で激変した市場で活路を見出す企画を立案するような役割が期待されているでしょう。 営業部長は営業部の頂点に位置する管理職であり、その仕事内容は、簡単にいうと 目標数字を達成して利益を上げること です。 営業課長が現場の運営や課題解決に関する仕事を行うのに対し、営業部長は会社の発展をイメージして中長期的に業績を向上させ、安定して利益を上げることを目指します。 会社が5年後・10年後と長い目で伸びて行くように経営目線で仕事を行うことが必要です。 また、営業部長の主な役割は、さまざまな 営業指標 の 計測 と改善、年間を通した 事業計画の進捗管理 、営業力向上のための スタッフ育成 、 売れる商品の開発 などです。 営業部長の具体的な仕事についても詳しくご紹介します。 営業指標の設定・計測、事業計画の進捗管理. |fzr| vla| yna| rfj| afm| efg| fpg| jvh| ffw| tbn| ato| pwh| tex| xjc| pyo| mdj| ddw| eki| uvl| uuc| tmm| xwr| mly| ekn| dnd| feo| kjh| kio| uzk| tnp| uup| cyq| xab| xlo| sof| ffp| oqf| yxz| nwt| ghh| oyj| cbt| orh| zde| wme| scl| uqm| ekp| ahl| puq|