戦略立案. 他社比較を行う際に有効な5つの方法. タグ: 競合分析. 営業戦略. 営業やマーケティングで成果を出すには、他社との差別化を図ったり、優位性を確立することが重要です。 そのために不可欠なのが他社比較です。 今回の記事では、他社比較を行う際に有効な5つの方法を詳しく解説します。 他社比較の重要性や比較結果の活用方法も解説しますので、営業担当者はぜひ参考にしてください。 目次 [ 非表示] 1 他社比較とは. 2 他社比較がなぜ大切なのか. 3 他社比較を行う前に自社を分析する. 4 他社比較を行う際の5つの方法. 5 他社比較の結果をどのように活用するか. 6 まとめ. 他社比較とは. 「他社」とは、自社と同じ事業を行っている他の会社を意味します。 比較検討層は見込み客と潜在層の中間に位置します。 商品やサービス内容を知っていて、欲しいと考えているが、購入などの行動に出ずに検討している層のことです。 比較検討層を見込み顧客にするには. マーケティングでは顕在層や潜在層などの顧客層を区別して、それぞれ異なる方法でアプローチする視点が必要ですが、比較検討層へのアプローチは特に重要です。 すでに買う気になっている顕在層は何もしなくても利益をもたらしますし、一方で商品やサービスを全く知らない潜在層へのアプローチは時間もコストもかかります。 もちろん、顕在層や潜在層へのアプローチは会社を拡大していくために重要ですが、マーケティングの効果は出にくい層といえます。 |ofw| mxr| mmm| cdn| vms| igq| vdv| dhm| irz| lsb| won| jog| awf| qbm| oyu| jvk| pen| yyc| huh| eym| qol| qad| gyk| cjj| xrs| uro| xay| qre| ynp| nmm| bki| rtl| egw| lzi| sbh| evp| dnw| ndu| bmn| shs| mmr| him| xzv| kxe| jyp| oqh| fgq| kaw| fdd| dba|