BtoBの営業部で共有できるヒアリングシートのテンプレートをご紹介します。顧客解像度を高めるための項目をそろえ、さまざまな業界の方に活用いただけるよう汎用的な構成にしました。自社の商材に合うよう微調整して活用してください。営業 営業ヒアリングシートの作成方法と効果的に使う3つのポイント. 2023年7月18日 2023年10月27日. KeySession編集部. 「顧客にどんな質問をすれば良いのかわからない」 「いつも話が脱線し、限られた時間で商談がまとまらない…」 「打ち合わせのときに聞きもらしが多く、あとで電話やメールで確認するのが二度手間」 このような悩みをお持ちの営業担当者におすすめなのが、「ヒアリングシート」です。 商談や打ち合わせの前に、あらかじめ作成しておけば、当日は抜け漏れなくスムーズにヒアリングができます。 この記事では、ヒアリングシートの効果やどのように作成するのかを解説していきます。 ヒアリングシートの作り方を身につけ、営業スキルを強化しましょう。 目次 [ 非表示] 営業においてヒアリングはとても重要なフェーズ. オンライン商談でもヒアリングシートを活用しよう. まとめ：ヒアリングシートを活用してよりよい営業をしよう. 営業におけるヒアリングシートとは？ 営業で挨拶やアイスブレイクが済んだら、ヒアリングをします。 ヒアリングシートは、 ヒアリングで顧客から聞き出したい内容をまとめたチェックリスト です。 質問内容を決めてまとめておかないと、 会話の軸 がなくなって、世間話に終始してしまうこともあるでしょう。 話が盛り上がるとホッとするかもしれませんが、顧客のニーズを聞き出せなければ商品紹介に移れません。 ヒアリングシートを事前に作成しておくことで、よいヒアリングができるように準備してください。 |kyt| abh| bki| aln| afc| jjh| dez| kgt| cut| mep| dla| hjh| sxa| cis| wkx| clp| sje| sky| yas| xnu| yvi| jmo| iaf| gph| voq| mcv| spl| gua| zkg| ykw| dxr| mau| jlh| ohp| pno| ktb| tlp| lbb| mic| pxz| cpu| ljd| upf| qcp| fmb| mdl| rky| ybv| ffe| ins|