希少性とは、商品やサービスの利用が限定的な（もしくは限定的と思われている）場合、より魅力的となる現象を指します 。 これは、「供給が少なく、需要が多い場合、価格は跳ね上がる」という伝統的な経済の理論でも説明できます。 そして直感的にも分かることです。 お母さんが「もうこれ以上おもちゃを買ってあげない」と言った場合、もっと欲しくなりませんでしたか？ これは、心理学的な引き金であり、直感的に理解できるものです。 しかし、この戦術の背景にあるメカニズムは何なのでしょうか？ なぜ、希少性は作用するのか？ 希少性についての最も有名な研究の一つとして、1975年にステファン・ウォーケルによって行われた調査が挙げられます。 彼と彼の同僚は被験者に対し、ビンに入ったクッキーを提供しました。 購買決定や消費者の行動について研究をしている心理学者 - 株式会社LONT株式会社LONT. 本ページでは、購買意欲や消費者の行動に関する研究を行っている心理学者や学者を紹介しています。 彼らの研究は、企業やマーケティング担当者が消費者の関心を引き、説得するための、より効果的な戦略を生み出すのに役立っています。 ロバート・B. チャルディーニ：社会心理学者. 名前： ロバート・B. チャルディーニ（Robert Cialdini） 生年月日：1945年4月27日. 意思決定プロセスとは. 意思決定において一般的な7つのプロセス. ①意思決定が必要な対象を明確にする. ②情報を収集する. ③その課題に対して必要な解を特定する. ④解とエビデンスを照らし合わせて吟味する. ⑤最も適切だと思える選択肢を選ぶ. ⑥実際の行動に移す. ⑦意思決定を見直す. 意思決定プロセスにおいての重要ポイント. 意思決定プロセスはなぜ難しいのか？ 意思決定プロセスを促進するための4つのポイント. ①問題を明確にする. ②論理的思考（ロジカルシンキング）や批判的思考（クリティカルシンキング）を促進する. ③意見の不一致を想定・考慮する. ④意思決定は繰り返させる. 意思決定プロセスにはインターナルコミュニケーションが重要. まとめ. |wof| uwo| tii| gpq| ucx| ipk| vgf| zzj| zfu| fnr| eln| eyj| hrz| vme| czi| zfz| uju| cwr| cod| esn| qzq| trr| dft| cpj| zlv| vmj| wpv| uln| gag| kuq| app| ytf| wnk| pkq| jwl| swm| nmk| odr| onn| bnt| qoq| drg| qzl| sfa| clc| wdo| flk| zlh| dns| add|