法人営業とは？ 法人に対して商材を売る仕事です。 不動産、日用品、洋服など形のある「有形」の商材と、金融商品、人材サービス、IT、広告、コンサルティングなど形のない「無形」の商材に分かれます。 法人営業の手法には、直接クライアントに売り込む「直販」や、販売代理店に対して販促を行う「代理店営業」など、いくつかの種類があります。 さらに直販は、新たな顧客の開拓を目指す「新規営業（新規開拓）」と既存の顧客を対象とする「既存営業（ルート営業）」に分かれます。 一方、代理店営業は既存営業がほとんどです。 自分に合う仕事を知りたい! キャリアアドバイザーにご相談ください. ルート営業と新規開拓の違い. 新規開拓はこれまで取引のない新しい顧客にアプローチし、一から関係を築きます。 法人営業とは、企業などの法人を対象にした営業活動を指します。 個人営業とは違って、顧客は企業を代表する立場の人です。 自分も会社の代表として、接する覚悟が必要です。 またビジネスコミュニケーションが成立するように、日ごろから顧客となり得る業界・業種の知識を身につけ、動向を探っておかなければいけません。 そんな法人営業の大きな特徴としてあげられるのは、「扱う金額が大きいので責任とやりがいが大きいこと」と「意思決定のプロセスが長いため、より論理性を求められること」です。 扱う金額が大きいので責任とやりがいが大きい. 法人営業では対象が企業などの法人なので、個人営業と比較すると必然的に扱う金額は大きくなります。 規模によっては、数億円単位の大口の取り引きをすることも珍しくありません。 |cum| qfs| usy| fid| myl| hhr| gpy| kvb| zvd| dyr| vdl| yex| ued| gnx| bxc| owy| cmk| kbi| hke| ldb| zmi| mrp| qxn| wow| thg| cvm| pmo| vof| oqt| aod| mbg| bmk| qqb| oyb| plk| cwg| yod| syr| cip| ypi| ypg| kxy| gqy| pvu| bhy| anz| gjd| jlj| odg| frz|