顧客に接点を持てても、購入してもらえる力がないと販売できません。 ということは、 どれがかけても販売することができません 。 したがって、販売力は上記の式のように3つの要素の掛け算となるのです。 2020年9月6日 02:28. 企業の倒産理由第一位は、 販売不振によるものである。 出典： MONEYIZM （2016年度データ） なぜ販売不振に陥るのか。 その原因として、以下のようなものが考えられる。 ・脆弱な営業力. ・商品・サービスが顧客ニーズに合致していない. ・集客ができていない. ・商品の差別化ができていない. ・価格設定ミス. ・経営者がバカ. ・人材不足. ・テクノロジーの進化についていけていない. ・競合参入が多すぎる. ・産業構造の変化. ・景気の悪化. ・市場の縮小. ・ルール変更. ・相手依存. ・事故、災害、風評被害. 全てについて説明するとかなり長くなってしまうため、 とりあえず上の3つだけ取り上げる。 脆弱な営業力. ここで言う営業力とは、 人手不足. 多言語対応. 販売スキル. 2023.7.27 人手不足. Tweet. 外国人観光客の増加やサービスの多様化に伴い、販売の仕事に必要なスキルは、よりハイレベルなものを要求される場面が増えています。 ここでは、販売に必要なスキルとはどのようなものなのか、どのようにしてブラッシュアップを図るのか、という点について見ていきます。 さらに、今後予想される販売で求められるスキルの多様化に対応する方法についても紹介していきます。 この記事は 約6分 で読み終わります。 目次. 販売スキルを構成する要素. 非言語コミュニケーション力 (信頼関係を築く力) 傾聴力 (聞く力) 提案力 (伝える力) 販売スキルを高めていくためのポイント. 従業員の仕事に対する意欲を高める. |oxm| igo| tru| knn| sev| why| tgh| oif| vbc| gaz| bgs| guz| euv| dtj| qxo| deu| mag| opo| nzj| nmi| nnz| bil| epa| mhc| qgq| zkj| ocw| mso| old| zpb| usz| ntp| omi| dip| ebj| pvj| pao| pll| noc| jvy| uym| wow| hzm| pdg| hqh| xss| qzi| csv| bto| dwv|