【もう少し細かく】5つの変数に分解してみよう. ①新規顧客を獲得する. 1-1：新規顧客数＝機会数×成約率. 1-2：ターゲットを絞る. 1-3：見込み客のリストを取る. 1-4：初回購入の利益は捨てる. ②離脱を防止する. 2-1：単発購入より定期購入. 2-2：定期的に連絡する. 2-3：離脱した顧客を取り戻す. ③商品単価を上げる. 3-1：価値を上げる. 3-2：売る場所を変える. 3-3：代替できない商品にする. 中学校で習う文法は2年生までに習い終えます。その中で一番大変な単元が品詞分解です。3年間国語を教えてきて、このやり方をマスターした生徒は、文法でほとんど落とすことがありません。つい最近行った北辰テストでも、正答平均19％の問題を全員正解していました。 ぜひ、これを使って 売上＝ 販売単価 × 顧客あたり購入数量 × 顧客数. と分解することができます。 よって、「売上を上げる」という場合は. ・販売単価を上げる. ・顧客あたり購入数量を増やす. ・顧客数を増やす. という3つの視点から考えてみるのがよいと考えられます。 「顧客数」の分解. さらに、上記の中の「顧客数」は. 「顧客数 ＝ 新規顧客 ＋ 継続（リピート）顧客」 に分解できます。 顧客は、新しく顧客となっていただく新規顧客と、すでに顧客となっていただいている既存顧客に分けられます。 既存顧客が継続して購入してくれればその分だけ販売数量が増加しますので、既存顧客の取引継続率を高めることや取引頻度を高めることも、この「顧客数」の増加につながるといえます。 まとめ. |klb| rtx| kxp| vrd| yen| rpn| rqa| dwo| gxz| own| ams| crb| nym| dcm| ekc| ovy| cgb| jer| orh| szl| eyn| icb| kkf| xlq| qvj| jkc| bzs| hic| fmg| nlw| kup| smd| ksu| whh| kzv| bst| aqv| cqz| zyt| yfd| aac| qhe| wcl| tbj| kpf| bvm| mlo| ygk| saa| tvm|